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莱绅通灵化茧成蝶,沈东军激流里寻变革

2020/5/25 16:36:34

2018年,莱绅通灵在经历品牌升级后,绩效反而下降,为什么?CEO沈东军百思不得其解。

“没做错”不等于“做对”。成事者在于“做对”这个档位。做事的好坏存在三个档位,“做对”→“没做错”→“做错”。大部分人并不知道存在这样的成功“刻度表”,大部分人是把“没做错”当成了成功的标准,把“没做错”当成工作、生活和学习的标配。

在结合了公司的具体情况后,沈东军“诊断”出公司的问题。

反思自我,改变策略

“没做错”在工业时代是没有关系的,因为那时的企业竞争和人才竞争是区域的、局部的、缓和的。企业和个人不需要和世界大牌竞争,很多品牌都可以在不同的区域、不同的国家生存。工业社会时代,消费习惯是购买身边的产品。比如江苏人购买熊猫彩电,四川人购买长虹彩电,广东人购买TCL。过去,面对KPI,抱着“只要完成就可以”的心态。员工工作是以完成KPI为目标,而不关心为什么要做这件事,做事的根本目的被放在了一边。做事的目标就是完成任务,即“没做错”,没有习惯去追求“做对”,甚至都不知道有“做对”这个刻度。

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如果用这个“成功刻度表”来审视2018年莱绅通灵所走过的弯路,问题就出在:虽然有了王室品牌的新定位,但是作为却不匹配,显然没有把事“做对”。将品牌升级为王室珠宝,不是换个LOGO就是王室珠宝了,而是要顾客接触品牌的每个点上都能感受到一脉相承的“王室品位”。

2019年,沈东军核心高管们一起参加领教工坊“二营四会”特训营后,导入“GSA”战略目标管理工具,提出了与王室品牌匹配的公司级战略抓手,“以王室品位为基点的渠道优化与拓展”,明确提出“抢占北京上海制高点”的行动策略。

CEO沈东军告诉记者,今后,莱绅通灵将继续进行组织变革,完成从金字塔型组织向平台型组织建设的转型,由控制型组织向激励型组织转型,鼓励员工创造价值。在公司各层级、各部门逐步推进合伙人制度,利益共享、责任共担,制定了“通过客户经营打造年薪超过30万的门店合伙人”的策略目标抓手。

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成功的企业表面上是战胜了竞争对手,实际是抓住了时代趋势;而失败者,看似败给对手,其实是败给了趋势。多传统企业倒闭,它们不是败给了竞争对手,而是败给了移动互联这个趋势。现在不断有珠宝公司走向没落,他们不是败给竞争对手,而是败给消费升级这个大趋势。

面对趋势洪流,任何抱怨都是廉价和苍白无力的,任何企业和个人最明智的做法就是顺应趋势、变革求胜。

莱绅通灵进行品牌升级,以“王室品位”为战略,就是要抓住中国市场消费升级这个千载难逢的时代大趋势。因为嗅到市场变化,感受到“王室品位”的影响力很多加盟商争相加盟莱绅通灵

在此特殊的时间节点,唯有变革,企业方能弯道超车。


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关键字:莱绅通灵 沈东军
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